Задачи:
- Оживить и переоформить группу в ВКонтакте.
- Создать и оформить группу в Одноклассниках.
- Создать и оформить бизнес-аккаунт в Instagram и Facebook.
- Запустить рекламу продвижения салона в MyTarget, Facebook/Instagram, Яндекс.Директ, Google Рекламу.
- Цель собрать регистрации за купон со скидкой на сайте, поэтому вся реклама весь трафик велся на интернет-магазин салона.
Первым делом мы занялись созданием, оформлением и наполнением групп и аккаунтов. Далее был разработан контент-план для каждой социальной сети. Перед началом запуска рекламы было принято решение наполнить группы контентом посмотреть реакцию существующей аудитории ВКонтакте. Посты были трёх типов: 1. это информационные посты о текущих акциях, расположениях точек, изменениях в коллекциях; 2. Посты об акционных товарах, а проще говоря остатках с 1-2 размерами, которые распродавались перед началом текущим сезоном; 3. Посты о новых коллекциях, луки и снимки с фотосессий.
Параллельно оформлению мы уделили особое внимание настройке аналитики и качественной разметке всех рекламных объявлений, чтобы получить больше информации об интересах аудитории и выявить наиболее актуальные рекламные форматы, связки (объявление + изображение) и выполнить дальнейшую оптимизацию.
Посты в социальных сетях нашли отклик, позднее мы также стали запускать посты на продвижение ссылками внутри текста это тоже давало хороший результат в приросте дешевого трафика на сайт салона.
MyTarget
На момент на момент запуска рекламы в MyTarget мы почти не встретили конкуренции на тот момент. Стоимость клика достигала 6 руб., самая низкая среди всех источников трафика. На тестовый бюджет мы получили 350 переходов и 40 регистраций. Стоимость регистрации была в среднем около 200 руб., далее мы отказались от этого источника, так как в других источниках цена оказалась ещё ниже.
ВКонтакте
ВКонтакте и Яндекс дали самую дешевую стоимость заявки, Google тоже отработал хорошо, но стоимость заявки была выше. Стоит отметить, что оптимизация затрат заказчика была одной из приоритетных целей, так как так как цикл покупки в данной сфере достаточно долгий.
ВК принес нам за период рекламы более 2700 переходов, средняя стоимость клика была 7,62 рубля, а стоимость регистрации около 160 рублей, всего было с ВКонтакте 118 регистраций через баннер скидка 1000 рублей.
Google Реклама
Google дал лучшие результаты за период, объяснялось это просто - конкурентов в Google так же почти не был, первый заход принес очень дешевые клики и дорогие конверсии (около 300 рублей). Стоимость клика в первый заход была 4,79 рубля.
Далее поработав с аналитикой, благо кликов было достаточно и, сделав работу над ошибками, было решено запускаться снова. Второй заход принес более дорогие клики, цена за клик возросла почти в 2 раза и составила 9,06 рубля. Регистраций через баннер скидка 1000 рублей было 109.
Яндекс. Директ
В виду достаточно плотной конкуренции в Яндексе, здесь, среди всей контекстной рекламы и, да и вообще среди всей запущенной рекламы был самый дорогой клик, но стоимость конверсии была наравне с Google. Потому в скором времени от рекламы в Яндексе мы тоже отказалась, так как помимо регистраций на акцию, заказчику хотелось получить и больший охват, с целью, что некоторые увидевшие рекламу придут в магазин сами, не оставив регистрацию на сайте.
Facebook/Instagram
Перед началом запуска рекламы было решено запустить на охват посты и посмотреть, где реакция лучше. Запускали мы посты с распродажей штучных остатков товаров, после чего Facebook был отсеян, так как заинтересованность аудитория не проявила. Instagram показал хороший результат и в нем мы запустили рекламу. Использовали три формата рекламы: с оптимизацией для перехода на целевую страницу, трафик без оптимизаций и оптимизация за конверсии (выделена красным). За конверсии был запущен 1 товар по распродаже и был продан с 4 конверсий, стоимость конверсии была 21,11 р. Средняя стоимость клика составила 7,87 руб. и принесла 52 регистраций и покупок в один клик.
Все конверсии по Яндексу, ВКонтакте, Instagram.
